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張睿。
【口述者簡介】年齡:34歲 行業:旅遊業
創業之前,我在春秋旅遊(春秋集團旗下)負責電商這一塊。
2014年年底,我開始琢磨現在的這個項目,2015年1月成立瞭“最會遊”這個平臺。我覺得未來從旅行到跨境消費會是一個比較大 的商業機會。
原來大部分出國都是旅行觀光,但越來越多的年輕人和中產階級出來之後,出國遊變得不新鮮瞭。我們看到,越來越多的旅行方式不僅是跟團遊,還有更多的自助消費行為。再比如我去海外遊學、美食、購物、看病,甚至生孩子。也就是說,我們會從一個“旅行”的維度上升到另外一個維度,就是“跨境消費”。
但是這個維度目前剛剛開始。2015年是開始,這個行業真正大爆發,我覺得應該是在2020年左右的時間。為什麼在這個時間呢?因為目前中國的消費者中有護照的大概7000萬人,也就是說,護照的擁有率是5%,這是非常低的。可是五年之後,可能會有兩億人擁有護照,現在中國每年的護照擁有量都在以近20%速度增長。
在跨境自助消費裡面,用戶在目的地會有大量個性化的需求,想吃、想玩、想用的,消費起來都不一樣。所以在這個領域裡面有著 巨大的商業整合機會。
辭職創業之後,我們很順利地拿到瞭各項投資。過去一年中,我們就是一個從0到1的過程。
目前中國的跨境消費,最大的主導權在中介那裡,因為你不認識這些海外的當地人和當地機構,就隻能通過中國的中介去滿足你的消費。但“最會遊”做的平臺能讓你直接聯系到海外當地提供這些服務的機構,也就是說,我們想把所有的中介給幹掉。我們把當地人、當地的服務機構納入到這個平臺上,給你提供各種各樣的服務,連接起“遊俠”和遊客之間的關系。“遊俠”是一個代號,是指提供幫助的當地人或機構。遊俠的意思就是他像大俠,你有什麼問題他來幫你。電動床
選擇上海創業的原因,一是我是山東人,但傢人都在上海,大學畢業之後工作就在上海,對這座城市比較瞭解。其次,上海是目前 出境消費裡面最大的一個客源地。當然對“最會遊”來說,我們雖然立足於上海,但還是一個全球化的公司,我們的業務未來會擴張到全球的每個角落。
上海創業環境中政府給予的支持,我目前感覺不是特別大。政府能做的也是有限的。創業很多都是創新模式,政策相對來講會有一 定的滯後性,不過現在比較好的一點是,政府對創新持一個比較包容的態度。

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【專題】創業書——50位上海創客的自述

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